Deskripsi pekerjaan
We are looking for a Business Development specialist with a focus on Waste Management or Engineering to develop business opportunities, build client relationships, and drive project growth in the environmental and waste management sector. As a Business Development professional, you will be responsible for identifying and opening new cooperation opportunities with factories, industrial estates, developers, and government agencies. You will lead the preparation of business proposals, conduct commercial presentations, and negotiate contracts. Additionally, you will manage long-term client relationships and analyze market trends to ensure our solutions meet the specific needs of our clients.
Tanggung jawab: Ekspansi Pasar & Penjualan B2B dan B2G : Mengidentifikasi dan membuka peluang kerja sama baru dengan pabrik, kawasan industri, developer, komersial, maupun pihak swasta dan pemerintah yang membutuhkan sistem pengolahan sampah; Penyusunan Proposal & Presentasi: Menyusun proposal bisnis, materi presentasi komersial, dan berdiskusi bersama tim teknis (Mechanical Drafter / Engineer) untuk memberikan solusi yang tepat bagi klien; Riset Pasar & Kompetitor: Menganalisis tren industri waste management, kebijakan regulasi lingkungan terbaru, serta memetakan strategi kompetitor; Negosiasi & Deal-Making: Memimpin proses negosiasi kontrak kerja sama, menyepakati nilai proyek, dan memastikan kesepakatan menguntungkan kedua belah pihak; Manajemen Hubungan Klien (CRM): Menjaga hubungan jangka panjang dengan klien lama (existing) untuk potensi proyek lanjutan atau perawatan (maintenance).
Kualifikasi: Pendidikan: Minimal Sarjana (S1) Teknik Lingkungan, Teknik Mesin, Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait. (Latar belakang Teknik sangat disukai agar lebih cepat paham produk); Pengalaman: Minimal 2–3 tahun sebagai Business Development, Account Executive, atau Sales B2B, diutamakan dari industri pengelolaan sampah, manufaktur permesinan, alat berat, atau kontraktor lingkungan; Jaringan Luas (Networking): Memiliki jaringan atau relasi yang baik dengan pelaku industri, pengelola kawasan, atau instansi pemerintah; Pemahaman Regulasi: Memahami regulasi dasar pengelolaan sampah dan lingkungan hidup di Indonesia; Kemampuan Komunikasi & Negosiasi: Sangat mahir dalam melakukan presentasi bisnis, melakukan pendekatan ke level manajemen (C-Level), dan bernegosiasi; Komersial & Finansial: Mampu membaca peluang pasar, menghitung estimasi keuntungan kasar proyek (margin), dan membuat proyeksi penjualan; Kerjasama Tim: Mampu menerjemahkan kebutuhan klien di lapangan untuk kemudian didiskusikan bersama tim perancang (Drafter) agar produk yang ditawarkan sesuai; Proaktif, berorientasi pada target, dan bersedia melakukan perjalanan dinas untuk bertemu klien di lapangan.
Tanggung jawab
- Ekspansi Pasar & Penjualan B2B dan B2G : Mengidentifikasi dan membuka peluang kerja sama baru dengan pabrik, kawasan industri, developer, komersial, maupun pihak swasta dan pemerintah yang membutuhkan sistem pengolahan sampah
- Penyusunan Proposal & Presentasi: Menyusun proposal bisnis, materi presentasi komersial, dan berdiskusi bersama tim teknis (Mechanical Drafter / Engineer) untuk memberikan solusi yang tepat bagi klien
- Riset Pasar & Kompetitor: Menganalisis tren industri waste management, kebijakan regulasi lingkungan terbaru, serta memetakan strategi kompetitor
- Negosiasi & Deal-Making: Memimpin proses negosiasi kontrak kerja sama, menyepakati nilai proyek, dan memastikan kesepakatan menguntungkan kedua belah pihak
- Manajemen Hubungan Klien (CRM): Menjaga hubungan jangka panjang dengan klien lama (existing) untuk potensi proyek lanjutan atau perawatan (maintenance)
Kualifikasi
- Pendidikan: Minimal Sarjana (S1) Teknik Lingkungan, Teknik Mesin, Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait. (Latar belakang Teknik sangat disukai agar lebih cepat paham produk)
- Pengalaman: Minimal 2–3 tahun sebagai Business Development, Account Executive, atau Sales B2B, diutamakan dari industri pengelolaan sampah, manufaktur permesinan, alat berat, atau kontraktor lingkungan
- Jaringan Luas (Networking): Memiliki jaringan atau relasi yang baik dengan pelaku industri, pengelola kawasan, atau instansi pemerintah
- Pemahaman Regulasi: Memahami regulasi dasar pengelolaan sampah dan lingkungan hidup di Indonesia
- Kemampuan Komunikasi & Negosiasi: Sangat mahir dalam melakukan presentasi bisnis, melakukan pendekatan ke level manajemen (C-Level), dan bernegosiasi
- Komersial & Finansial: Mampu membaca peluang pasar, menghitung estimasi keuntungan kasar proyek (margin), dan membuat proyeksi penjualan
- Kerjasama Tim: Mampu menerjemahkan kebutuhan klien di lapangan untuk kemudian didiskusikan bersama tim perancang (Drafter) agar produk yang ditawarkan sesuai
- Proaktif, berorientasi pada target, dan bersedia melakukan perjalanan dinas untuk bertemu klien di lapangan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi